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  • 地產八卦

    賣不掉房子就走人? 房企推動“全員營銷”搶客
    吳江樓市網  發布時間:2019-09-05  來源:第一財經日報  點擊數:5588

          行業低溫漸襲,開發商紛紛扛起求生盾牌,加速去化以換取現金籌碼。

     
          老牌房企時代中國(01233.HK)日前被曝出強制要求全員賣房,從普通員工到副總裁級別,每個崗位都設置相應考核指標。管理層所管部門達成率不足50%的,會面臨被裁風險;如果接受不了考核指標,現在就可以辭職。
     
          對此,時代中國對第一財經記者表示,全民營銷賣房是真,但沒有下硬性指標。公司未發布上述消息相關文件,僅公布下一階段全民營銷目標和項目信息梳理,便于員工營銷推薦。
     
          裁員傳聞虛實之外,房企嚴峻的生存環境卻越發凸顯。今年以來,調控及信貸政策持續加碼,開發商在融資和銷售端雙重受限。債務承壓下,增厚現金流成為穿越此次周期的必要途徑。而全民營銷,也不過是房企戴著鐐銬起舞的縮影。
     
          高壓游戲規則
     
          時代中國此舉絕非行業孤例。行業市場下行期,房企一直在創新營銷模式,全民營銷就是其中一種,即最大化調動員工、會員、業主、合作伙伴乃至社會成員,迅速積累有效客戶,促進銷售成交,推介人將因此獲得一定比例的傭金。
     
          這一模式源于2012年業績嚴重下滑的綠城中國(03900.HK)。當年,創始人宋衛平提出改“坐銷”為“行銷”,實施經紀人制度,提倡主動出擊尋找潛在客戶。除企業銷售人員,綠城還鼓勵二手中介簽約經紀人和非專業銷售人員成為業務員。
     
          此后2014年,碧桂園(02007.HK)上線“鳳凰通”,業內房企紛紛效仿,推出線上營銷平臺,如萬科地產(000002.SZ)的“分享家”、富力地產(02777.HK)的“富力好房”。到2019年,全民營銷進入新階段,中國恒大(03333.HK)以“全員營銷月”造勢,引發銷售爆點。
     
          恒大于日前再開啟新一輪全員大營銷,“全國532樓盤,閃購7.8折”,集團旗下之區域公司,悉數推出全員營銷優惠升級活動,在8月20日至10月8日期間,恒房通推薦購房均享特殊優惠,且每日推出不定量特價房單位。
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